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网络营销气力输送将覆盖大面积发展
2013-06-07    来源:wwww.liaofengbeng.com   编辑:富成机械   阅读:次

    2013年至今,随着电子商务的迅速崛起,现代气力输送设备企业着重加强了与用户的线上互动,在如今的电子商务市场,已退去前几年“轧闹猛”的外衣,完全回归商务本质,经过两年的摸索和完善,目前的网络分销更倚重背后的分销技术,向更开放、更个性化的方向发展,更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。

    巩义富成分析:网络分销渐成趋势,但也不得不面临几个硬伤。究其原因,不外乎以下三大硬伤: 价格体系之伤,品牌形象要经营、产品形象更要经营,全国一盘棋的情况下,价格体系是至关重要的。而价格体系代表的客户对一家气力输送设备企业的认同感,而且近十年来,价格体系不断受到渠道的破坏,但B2C电商的兴起,对客户而言是好事,但与气力输送设备生产企业的初衷是背离的。

    销售体系通路之伤是指传统气力输送设备分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售,气力输送设备生产企业都有着庞大的销售部门,大型的气力输送设备企业甚至成立专门的销售分企业,在多级分销的体系下,大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和,如何让分销体系分享到电子商务的成长,是每一家传统气力输送设备企业最大的伤。 渠道体系在前几年渠道为王的战斗中,分销体系比较混乱,传统气力输送设备企业对渠道的管控能力不一,强势的可以如臂使指,弱势的对“窜货”、“销售价格”都引导无力,再加上拉动销售的政策,返利、返点,大分销商在销售上的强势,是完全可以绑架企业的。这也是传统气力输送设备企业进军电子商务的一大伤。 对于电子商务,巩义富成气力输送设备企业应该清楚“电子”只是手段,商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现,只要它能让企业达到“提升效率,降低成本”两个根本目标就可以了,剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

    在发展的过程中,传统气力输送设备企业经营者需要做的是如何转变营销观念、找准定位,重视电子商务在企业营销战略中的地位。线上线下渠道的商品可以同质,但服务要有所差异,根据网购新兴渠道,制定有针对性的营销策略,大家一起培育和共享市场。而最终树立传统富成气力输送设备企业的品牌形象,实现线上线下的双赢才是电子商务的最终目标。 网络营销气力输送将覆盖大面积发展!

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